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≈≈壹網壹創300792≈≈維賽特財經www.vsatsh.cn(更新:20.01.02)
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最新提示:1)2019年年報預約披露:2020年04月27日
         2)12月28日(300792)壹網壹創:關于以募集資金置換已支付發行費用及預
           先已投入募投項目的自籌資金的公告(詳見后)
分紅擴股:1)2018年末期以總股本6000萬股為基數,每10股派5元 ;股東大會審議日:2
           019-03-15;
         2)2017年末期以總股本6000萬股為基數,每10股派8.5元 ;股東大會審議日:
           2018-06-26;
機構調研:1)2019年11月21日機構到上市公司調研(詳見后)
●19-09-30 凈利潤:9619.17萬 同比增:29.38% 營業收入:7.90億 同比增:50.61%
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  主要指標(元)  │19-09-30│19-06-30│18-12-31│18-09-30│18-06-30
每股收益        │  1.6032│  1.1600│  2.7100│  1.2391│  0.8500
每股凈資產      │ 14.4441│  7.3300│  6.6700│      --│  4.8100
每股資本公積金  │  8.9248│  0.7472│  0.7472│      --│  0.6014
每股未分配利潤  │  4.2937│  5.2809│  4.6218│      --│  3.0286
加權凈資產收益率│ 22.4700│ 16.5700│ 47.2300│      --│ 16.3100
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按最新總股本計算│19-09-30│19-06-30│18-12-31│18-09-30│18-06-30
每股收益        │  1.2024│  0.8693│  2.0327│  0.9293│  0.6405
每股凈資產      │ 14.4441│  5.4954│  5.0002│      --│  3.6090
每股資本公積金  │  8.9248│  0.5604│  0.5604│      --│  0.4510
每股未分配利潤  │  4.2937│  3.9607│  3.4663│      --│  2.2714
攤薄凈資產收益率│  8.3245│ 15.8200│ 40.6500│      --│ 17.7500
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A 股簡稱:壹網壹創 代碼:300792 │總股本(萬):8000       │法人:林振宇
上市日期:2019-09-27 發行價:38.3│A 股  (萬):2000       │總經理:林振宇
上市推薦:廣發證券股份有限公司 │限售流通A股(萬):6000  │行業:互聯網和相關服務
主承銷商:廣發證券股份有限公司 │主營范圍:為國內外知名快消品品牌提供全網
電話:86-571-85088289 董秘:張帆│各渠道電子商務服務
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公司近五年每股收益(單位:元)     <僅供參考,據此操作盈虧與本公司無涉.>
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    年  度        │    年  度│    三  季│    中  期│    一  季
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    2019年        │        --│    1.6032│    1.1600│        --
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    2018年        │    2.7100│    1.2391│    0.8500│        --
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    2017年        │    2.3000│        --│        --│        --
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    2016年        │    1.2700│        --│    0.7100│        --
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    2015年        │    0.4900│        --│   -0.0100│        --
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[2019-12-28](300792)壹網壹創:關于以募集資金置換已支付發行費用及預先已投入募投項目的自籌資金的公告

    證券代碼:300792 證券簡稱:壹網壹創 公告編號:2019-035
    杭州壹網壹創科技股份有限公司
    關于以募集資金置換已支付發行費用及
    預先已投入募投項目的自籌資金的公告
    杭州壹網壹創科技股份有限公司(以下簡稱“公司”)于2019年12月27日召開
第二屆董事會第九次會議與第二屆監事會第七次會議審議通過了《關于以募集資金
置換已支付發行費用及預先已投入募投項目的自籌資金的議案》,同意公司使用募
集資金置換已支付發行費用2,529,002.85元及預先已投入募集資金投資項目的自籌
資金11,314,965.38元,合計13,843,968.23元。具體情況如下:
    一、募集資金基本情況
    經中國證券監督管理委員會《關于核準杭州壹網壹創科技股份有限公司首次公
開發行股票的批復》(證監許可[2019]1680號)核準,并經深圳證券交易所同意,
公司首次向社會公眾公開發行人民幣普通股(A股)2,000萬股,每股面值人民幣1.0
0元,發行價格為每股人民幣38.30元,募集資金總額為人民幣766,000,000.00元,
扣除各項發行費用(不含稅)人民幣76,852,100.00元后,募集資金凈額為人民幣6
89,147,900.00元。上述募集資金到位情況經中匯會計師事務所(特殊普通合伙)
驗證,并于2019年9月24日出具了中匯會驗【2019】4610號《驗資報告》。公司依照
規定對募集資金進行了專戶存儲管理,募集資金到賬后已全部存放于募集資金專項
賬戶內,公司與保薦機構、存放募集資金的商業銀行簽署了《募集資金三方監管協議》。
    二、募集資金投資項目情況
    根據《杭州壹網壹創科技股份有限公司首次公開發行股票招股說明書》披露
    的募集資金項目及募集資金使用計劃如下:
    本公司及董事會全體成員保證信息披露內容的真實、準確和完整,沒有虛假記
載、誤導性陳述或重大遺漏。
    單位:人民幣(萬元)
    項目名稱
    總投資額
    募集資金承諾投資額
    項目備案或核準文號
    品牌服務升級建設項目
    35,023.87
    35,023.87
    杭經開經金融備[2017]005號
    綜合運營服務中心建設項目
    17,302.19
    17,302.19
    杭經開經金融備[2017]006號
    補充流動資金項目
    16,588.73
    16,588.73
    合 計
    68,914.79
    68,914.79
    根據公司《首次公開發行招股說明書》中關于募集資金用途的說明,募集資金
到位前,公司將根據項目實際進度先期投入自籌資金,在募集資金到位后置換已預
先投入的款項。若實際募集資金未達到上述項目計劃投入金額,上市公司將通過自
有資金或資金自籌等方式補足差額部分。
    三、 以自籌資金支付發行費用情況及置換方案
    為保證公司上市工作的順利進行,公司已使用自籌資金支付部分發行費用,根
據中匯會計師事務所于2019年12月27日出具的《關于杭州壹網壹創科技股份有限公
司以自籌資金預先投入募集資金投資項目及已支付發行費用的鑒證報告》(中匯會
鑒【2019】5187號),截止2019年10月31日止,尚未劃轉的發行費用中人民幣2,529
,002.85元已從本公司自有資金賬戶中支付,因此一并置換,具體情況如下:
    單位:人民幣(元)
    發行費用(不含稅)
    以自有資金支付金額
    擬置換金額
    說明
    76,852,100.00
    2,529,002.85
    2,529,002.85
    自有資金支付
    四、 使用自籌資金預先投入募集資金投資項目情況及置換方案
    為了保障本次募投項目的順利推進,在此次募集資金到賬前,公司根據項目進
展的實際情況以自籌資金預先投入募投項目,根據中匯會計師事務所于2019年12月2
7日出具的《關于杭州壹網壹創科技股份有限公司以自籌資金預先投入募集資金投
資項目及已支付發行費用的鑒證報告》(中匯會鑒【2019】5187號),截止2019年9
月30日止,公司以自籌資金預先投入募投項目的實際金額為11,314,965.38元。以
募集資金置換已投入募投項目的自籌資金置換情況具體如下:
    單位:人民幣(元)
    項目名稱
    總投資額
    自籌資金實際投入金額
    占總投資的比例(%)
    擬置換金額
    品牌服務升級建設項目
    350,238,700.00
    11,314,965.38
    3.23%
    11,314,965.38
    綜合運營服務中心建設項目
    173,021,900.00
    -
    -
    補充流動資金項目
    165,887,300.00
    合 計
    689,147,900.00
    11,314,965.38
    1.64%
    11,314,965.38
    五、 本次募集資金置換預先已投入自籌資金相關審議程序
    公司于2019年12月27日召開第二屆董事會第九次會議和第二屆監事會第七次會
議,審議通過了《關于以募集資金置換已支付發行費用及預先已投入募投項目的自
籌資金的議案》,同意公司使用募集資金置換已支付發行費用2,529,002.85元及預
先已投入募集資金投資項目的自籌資金11,314,965.38元,合計13,843,968.23元。
監事會、獨立董事、會計師和保薦機構均發表了明確的同意意見。
    公司本次募集資金置換的時間距募集資金到賬時間未超過6個月,符合《上市公
司監管指引第2號—上市公司募集資金管理和使用的監管要求》、《深圳證券交易
所創業板股票上市規則》、《證券發行上市保薦業務管理辦法》等相關規定的要求
;本次募集資金置換行為,沒有與募集資金投資項目的實施計劃相抵觸,不影響募
集資金投資項目的正常進行,不存在變相改變募集資金投向和損害股東利益的情況。
    六、 專項意見說明
    (一)獨立董事意見
    獨立董事認為:
    1、公司使用募集資金置換已支付發行費用及預先已投入募投項目的自籌資金,
有利于降低公司財務費用,提高資金的使用效率,符合全體股東利益。
    2、本次資金置換行為沒有與募投項目的實施計劃相抵觸,不影響募集資金投資
項目的正常運行,不存在變相改變募集資金投向和損害股東利益的情況。
    3、公司已支付發行費用及預先已投入募投項目的自籌資金情況已經中匯會計師
事務所審核確認,并出具《關于杭州壹網壹創科技股份有限公司以自籌資金
    預先投入募集資金投資項目及已支付發行費用的鑒證報告》(中匯會鑒【2019
】5187號)。
    綜上,全體獨立董事一致同意公司使用募集資金置換已支付發行費用2,529,002
.85元及預先已投入募集資金投資項目的自籌資金11,314,965.38元,合計13,843,9
68.23元。
    (二)監事會意見
    經與會監事審議,公司使用募集資金置換已支付發行費用及預先已投入募投項
目的自籌資金,提高了募集資金使用效率,符合全體股東利益,相關程序符合《深
圳證券交易所創業板股票上市規則》、《上市公司監管指引第2號—上市公司募集資
金管理和使用的監管要求》、《證券發行上市保薦業務管理辦法》等有關規定。本
次資金置換行為沒有與募集資金投資項目的實施計劃相抵觸,不存在變相改變募集
資金投向和損害股東利益的情況。同意公司使用募集資金置換已支付發行費用2,52
9,002.85元及預先已投入募集資金投資項目的自籌資金11,314,965.38元,合計13,
843,968.23元。
    (三)會計師事務所鑒證意見
    中匯會計師事務所對公司以自籌資金支付發行費用及預先投入募集資金投資項
目情況進行了驗證,并出具了《關于杭州壹網壹創科技股份有限公司以自籌資金預
先投入募集資金投資項目及已支付發行費用的鑒證報告》(中匯會鑒【2019】5187
號),會計師事務所認為,壹網壹創公司管理層編制的《以自籌資金預先投入募集
資金投資項目的專項說明》符合《上市公司監管指引第2號—上市公司募集資金管理
和使用的監管要求》、《深圳證券交易所創業板上市公司規范運作指引(2015年修
訂)》及相關格式指引的規定,如實反映了壹網壹創公司以自籌資金預先投入募集資
金投資項目的實際情況。
    (四)保薦機構意見
    作為壹網壹創首次公開發行股票并在創業板上市的保薦機構,廣發證券股份有
限公司對壹網壹創本次以募集資金置換已支付發行費用及預先已投入募集資金項目
的自籌資金的事項發表了無異議的核查意見。
    六、備查文件
    1、《杭州壹網壹創科技股份有限公司第二屆董事會第九次會議決議》;
    2、《杭州壹網壹創科技股份有限公司第二屆監事會第七次會議決議》;
    3、《杭州壹網壹創科技股份有限公司獨立董事關于第二屆董事會第九次會議審
議的相關事項的獨立意見》;
    4、《中匯會計師事務所關于杭州壹網壹創科技股份有限公司以自籌資金預先投
入募集資金投資項目及已支付發行費用的鑒證報告》;
    5、《廣發證券股份有限公司關于杭州壹網壹創科技股份有限公司以募集資金置
換已支付發行費用及預先已投入募集資金項目的自籌資金的核查意見》。
    特此公告。
    杭州壹網壹創科技股份有限公司
    董事會
    2019年12月28日

[2019-12-28](300792)壹網壹創:第二屆監事會第七次會議決議公告

    證券代碼:300792 證券簡稱:壹網壹創 公告編號:2019-034
    杭州壹網壹創科技股份有限公司
    第二屆監事會第七次會議決議公告
    杭州壹網壹創科技股份有限公司(以下簡稱“壹網壹創”或“公司”)第二屆
監事會第七次會議通知已于2019年12月22日以專人送達的方式送達全體監事。會議
于2019年12月27日以現場表決方式在公司會議室召開。本次會議應出席監事3名,實
際出席監事3名。會議由監事會主席陸文婷女士召集并主持。本次會議的召開和表
決程序符合《中華人民共和國公司法》等法律、法規、規范性文件和《公司章程》
的有關規定,會議合法、有效。
    經與會監事認真討論,審議并通過如下議案:
    一、審議通過《關于以募集資金置換已支付發行費用及預先已投入募投項目的
自籌資金的議案》
    經審議,監事會認為:公司使用募集資金置換預先已支付發行費用及已投入募
投項目的自籌資金符合《上市公司監管指引第2號——上市公司募集資金管理和使用
的監管要求》,有利于降低公司財務費用,提高資金的使用效率,符合全體股東利
益,且沒有與募投項目的實施計劃相抵觸,不影響募集資金投資項目的正常實施,
不存在變相改變募集資金投向和損害股東利益的情況,因此一致同意公司使用募集
資金置換已支付發行費用2,529,002.85元及預先已投入募集資金投資項目的自籌資
金11,314,965.38元,合計13,843,968.23元。
    中匯會計師事務所對公司以自籌資金支付發行費用及預先投入募集資金投資項
目情況進行了驗證,并出具了《關于杭州壹網壹創科技股份有限公司以自籌資金預
先投入募集資金投資項目及已支付發行費用的鑒證報告》(中匯會鑒【2019】5187
號)
    本公司及監事會全體成員保證信息披露內容的真實、準確和完整,沒有虛假記
載、誤導性陳述或重大遺漏。
    具體內容詳見公司同日刊登于中國證監會指定信息披露媒體巨潮資訊網(www.c
ninfo.com.cn)上的《杭州壹網壹創科技股份有限公司關于以募集資金置換已支付
發行費用及預先已投入募投項目的自籌資金的公告》(公告編號:2019-035)。
    表決結果:3 票同意,0 票反對,0 票棄權。
    二、備查文件
    《杭州壹網壹創科技股份有限公司第二屆監事會第七次會議決議》
    特此公告!
    杭州壹網壹創科技股份有限公司
    監事會
    2019年12月28日

[2019-12-28](300792)壹網壹創:第二屆董事會第九次會議決議公告

    證券代碼:300792 證券簡稱:壹網壹創 公告編號:2019-033
    杭州壹網壹創科技股份有限公司
    第二屆董事會第九次會議決議公告
    本公司及董事會全體成員保證信息披露內容的真實、準確和完整,沒有虛假記
載、誤導性陳述或重大遺漏。
    杭州壹網壹創科技股份有限公司(以下簡稱“公司”)第二屆董事會第九次會
議通知于2019年12月22日以專人送達的方式送達全體董事。會議于2019年12月27日
以現場表決方式在公司會議室召開。本次會議應出席董事9名,實際出席董事9名。
會議由董事長林振宇先生召集并主持,公司全體監事、高級管理人員列席了會議。
本次會議的召開和表決程序符合《中華人民共和國公司法》等法律、法規、規范性
文件和《公司章程》的規定,會議合法、有效。
    經與會董事認真討論,本次會議審議并通過如下議案:
    一、審議通過《關于以募集資金置換已支付發行費用及預先已投入募投項目的
自籌資金的議案》
    經審議,董事會認為:公司使用募集資金置換預先已支付發行費用及已投入募
投項目的自籌資金符合《上市公司監管指引第2號——上市公司募集資金管理和使用
的監管要求》,有利于降低公司財務費用,提高資金的使用效率,符合全體股東利
益,且沒有與募投項目的實施計劃相抵觸,不影響募集資金投資項目的正常運行,
不存在變相改變募集資金投向和損害股東利益的情況,因此一致同意公司使用募集
資金置換已支付發行費用2,529,002.85元及預先已投入募集資金投資項目的自籌資
金11,314,965.38元,合計13,843,968.23元。
    中匯會計師事務所對公司以自籌資金支付發行費用及預先投入募集資金投資項
目情況進行了驗證,并出具了《關于杭州壹網壹創科技股份有限公司以自籌資金預
先投入募集資金投資項目及已支付發行費用的鑒證報告》(中匯會鑒【2019】5187
號)
    公司獨立董事對此發表了同意的獨立意見,公司保薦機構對此發表了核查意
    見。
    具體內容詳見公司同日刊登于中國證監會指定信息披露媒體巨潮資訊網(www.c
ninfo.com.cn)上的《杭州壹網壹創科技股份有限公司關于以募集資金置換已支付
發行費用及預先已投入募投項目的自籌資金的公告》(公告編號:2019-035)。 
表決結果:9票同意,0票反對,0票棄權。
    二、備查文件
    1、《杭州壹網壹創科技股份有限公司第二屆董事會第九次會議決議》;
    2、《杭州壹網壹創科技股份有限公司獨立董事關于第二屆董事會第九次會議相
關事項的獨立意見》;
    3、《廣發證券股份有限公司關于杭州壹網壹創科技股份有限公司以募集資金置
換已支付發行費用及預先已投入募集資金項目的自籌資金的核查意見》;
    4、《中匯會計師事務所關于杭州壹網壹創科技股份有限公司以自籌資金預先投
入募集資金投資項目及已支付發行費用的鑒證報告》。
    特此公告!
    杭州壹網壹創科技股份有限公司
    董事會
    2019年12月28日

[2019-12-27]壹網壹創(300792):壹網壹創,卡位美妝、電商雙風口,目標價203元
    ▇證券時報
    中信證券發布壹網壹創的研報指出,公司卡位美妝+電商雙風口,具備整合營銷
、精細運營、治理優秀三大核心競爭力,當前處于內生、外延(拓品牌/品類/平臺
)雙重驅動的快速成長階段。預測公司2019/2020/2021年營業收入同比+52.2%/+29
.3%/+26.6%;扣非凈利潤分別同比+32.0%/+37.6%/+38.7%。給予2020年55x PE,對
應目標價203元,首次覆蓋,給予“買入”評級。

[2019-12-26](300792)壹網壹創:關于全資子公司完成注冊資本變更的公告

    證券代碼:300792 證券簡稱:壹網壹創 公告編號:2019-032
    杭州壹網壹創科技股份有限公司
    關于全資子公司完成注冊資本變更的公告
    本公司及董事會全體成員保證信息披露的內容真實、準確、完整,沒有虛假記
載、誤導性陳述或重大遺漏。
    基本情況
    杭州壹網壹創科技股份有限公司(以下簡稱“公司”)于2019年12月13日召開
第二屆董事會第八次會議,審議通過《關于增加募投項目實施主體暨使用募集資金
增資全資子公司的議案》。公司向全資子公司杭州網創大家科技有限公司(以下簡
稱“網創大家”)增資人民幣17,200.00萬元。具體內容詳見公司于2019年12月17日
發布于中國證監會指定信息披露網站巨潮資訊網(http://www.cninfo.com.cn)的
《杭州壹網壹創科技股份有限公司關于增加募投項目實施主體暨使用募集資金增資
全資子公司、變更部分募投項目實施地點的公告》(公告編號:2019-030)
    近日,公司收到網創大家完成了工商變更登記手續的通知,網創大家完成了注
冊資本變更的工商變更登記,注冊資本由10,000萬元變更為27,200萬元,并取得了
由杭州市市場監督管理局換發的《營業執照》,變更后的企業登記信息如下:
    公司全資子公司杭州網創大家科技有限公司
    1、企業名稱:杭州網創大家科技有限公司
    2、成立日期:2019年04月09日
    3、法定代表人:林振宇
    4、注冊地址:浙江省杭州市經濟技術開發區白楊街道科技園路2號2幢1201-121
3室
    5、注冊資本:27,200萬元人民幣
    6、企業類型:有限責任公司(非自然人投資或控股的法人獨資)
    7、營業期限:2019年04月09日至長期
    8、統一社會信用代碼:91330101MA2GLE4N11
    9、營業范圍:技術開發、技術服務、技術咨詢;計算機軟件、網絡信息技術、
數據處理技術、手機軟件;服務;物業管理,自有房屋租賃,廣告代理。(依法須
經批準的項目,經相關部門批準后方可開展經營活動)
    特此公告。
    杭州壹網壹創科技股份有限公司
    董事會
    2019年12月25日

[2019-12-17](300792)壹網壹創:第二屆董事會第八次會議決議公告

    證券代碼:300792 證券簡稱:壹網壹創 公告編號:2019-028
    杭州壹網壹創科技股份有限公司
    第二屆董事會第八次會議決議公告
    本公司及董事會全體成員保證信息披露內容的真實、準確和完整,沒有虛假記
載、誤導性陳述或重大遺漏。
    杭州壹網壹創科技股份有限公司(以下簡稱“公司”)第二屆董事會第八次會
議通知于2019年12月6日以專人送達的方式送達全體董事。會議于2019年12月13日以
現場表決方式在公司會議室召開。本次會議應出席董事9名,實際出席董事9名。會
議由董事長林振宇先生召集并主持,公司全體監事、高級管理人員列席了會議。本
次會議的召開和表決程序符合《中華人民共和國公司法》等法律、法規、規范性文
件和《公司章程》的規定,會議合法、有效。
    經與會董事認真討論,本次會議審議并通過如下議案:
    一、審議通過《關于變更部分募投項目實施地點的議案》 經審議,董事會認為
:公司本次變更部分募集資金投資項目的實施地點是公司根據實際情況而進行的調
整,符合公司實際經營需要,不存在變相改變募集資金投向和損害股東利益的情況
,符合公司募集資金管理制度,符合公司長遠發展的需要,因此一致同意公司將募
投項目“綜合運營服務中心建設項目”的實施地點由“杭州錢塘新區金沙大道600
號”變更為“杭錢塘工出【2019】4號地塊”
    公司獨立董事對此發表了同意的獨立意見,公司保薦機構對此發表了核查意見
。
    具體內容詳見公司同日刊登于中國證監會指定信息披露媒體巨潮資訊網(www.c
ninfo.com.cn)上的《關于增加募投項目實施主體暨使用募集資金增資全資子公司
、變更部分募投項目實施地點的公告》(公告編號:2019-030)。
    表決結果:9 票同意,0 票反對,0 票棄權。
    二、審議通過《關于增加募投項目實施主體暨使用募集資金增資全資子公
    司的議案》
    經審議,董事會認為:本次增加募投項目實施主體并使用募集資金增資全資
    子公司符合相關法律、法規及規范性文件的規定,不影響募投項目的正常實施
,
    不存在變相改變募投項目投向和損害股東利益之情形,符合《上市公司監管指
引
    第2 號—上市公司募集資金管理和使用的監管要求》、《深圳證券交易所創業
板
    股票上市規則》、《深圳證券交易所創業板上市公司規范運作指引》等相關規
范
    性文件及公司《募集資金管理制度》的相關規定。
    因此一致同意公司新增全資子公司杭州網創大家科技有限公司為募集項目
    “綜合運營服務中心建設項目”的實施主體,并以募集資金人民幣17,200.00 萬

    元對其進行增資。
    公司獨立董事對此發表了同意的獨立意見,公司保薦機構對此發表了核查意
    見。
    具體內容詳見公司同日刊登于中國證監會指定信息披露媒體巨潮資訊網
    (www.cninfo.com.cn)上的《關于增加募投項目實施主體暨使用募集資金增資

    全資子公司、變更部分募投項目實施地點的公告》(公告編號:2019-030)。


    表決結果:9 票同意,0 票反對,0 票棄權。
    三、審議通過《關于增設募集資金專項賬戶并簽訂募集資金三方監管協議
    的議案》
    經審議,董事會同意公司及子公司根據公司增加募投項目實施主體實際情
    況,依據相關法律法規、規范性文件及《公司章程》、《募集資金管理辦法》
的
    規定,在浙商銀行股份有限公司杭州分行設立募集資專項賬戶,并授權公司董
事
    長兼總經理林振宇先生及其授權人員辦理募集資金專項賬戶設立及與上述募集


    資金存放銀行、保薦機構簽署募集資金三方監管協議相關事宜。
    具體內容詳見同日刊登于中國證監會指定信息披露媒體巨潮資訊網
    (www.cninfo.com.cn)上的《關于增設募集資金專項賬戶的公告》(公告編號
:
    2019-029)。
    表決結果:9 票同意,0 票反對,0 票棄權。
    四、審議通過《關于變更公司類型、注冊資本并修訂<公司章程>的議案》
    經審議,董事會認為:鑒于公司首次公開發行的人民幣20,000,000 股普通
    股股票于2019 年9 月27 日起,在深圳證券交易所創業板上市交易,上市后公
司
    股份總數由6,000.00 萬股增加至8,000.00 萬股,公司注冊資本由6,000.00 萬

    元人民幣增加至8,000.00 萬元人民幣,公司類型由“股份有限公司(非上市)
”
    變更為“股份有限公司(上市)”。
    根據公司2018 年4 月4 日召開的2018 年第二次臨時股東大會審議通過的《關


    于提請股東大會授權董事會全權辦理首次公開發行人民幣普通股(A 股)股票
并
    在創業板上市相關事宜的議案》,股東大會已同意授權公司董事會全權辦理公
司
    首次公開發行并上市相關事宜。授權內容包括:在本次發行及上市后根據具體
發
    行情況修改公司章程相關條款,并辦理工商變更登記等相關事宜。鑒于公司股
東
    大會已對董事會進行授權,因此本次議案無需再提交公司股東大會審議。
    具體內容詳見同日刊登于中國證監會指定信息披露媒體巨潮資訊網
    (www.cninfo.com.cn)上的《關于變更公司類型、注冊資本及修改公司章程的

    公告》(公告編號:2019-031)。
    表決結果:9 票同意,0 票反對,0 票棄權。
    五、備查文件
    1、《杭州壹網壹創科技股份有限公司第二屆董事會第八次會議決議》;
    2、《杭州壹網壹創科技股份有限公司獨立董事關于第二屆董事會第八次會
    議相關事項的獨立意見》;
    3、《廣發證券股份有限公司關于杭州壹網壹創科技股份有限公司增加募投
    項目實施主體暨使用募集資金增資全資子公司、變更部分募投項目實施地點的
核
    查意見》。
    特此公告!
    杭州壹網壹創科技股份有限公司
    董事會
    2019 年12 月17 日

[2019-12-17](300792)壹網壹創:第二屆監事會第六次會議決議公告

    證券代碼:300792 證券簡稱:壹網壹創 公告編號:2019-027
    杭州壹網壹創科技股份有限公司
    第二屆監事會第六次會議決議公告
    杭州壹網壹創科技股份有限公司(以下簡稱“壹網壹創”或“公司”)第二屆
監事會第六次會議通知已于2019年12月6日以專人送達的方式送達全體監事。會議于
2019年12月13日以現場表決方式在公司會議室召開。本次會議應出席監事3名,實
際出席監事3名。會議由監事會主席陸文婷女士召集并主持。本次會議的召開和表決
程序符合《中華人民共和國公司法》等法律、法規、規范性文件和《公司章程》的
有關規定,會議合法、有效。
    經與會監事認真討論,審議并通過如下議案:
    一、審議通過《關于變更部分募投項目實施地點的議案》 經審議,監事會認為
:公司本次變更部分募集資金投資項目的實施地點是公司根據實際情況而進行的調
整,符合公司實際經營需要,不存在變相改變募集資金投向和損害股東利益的情況
,符合公司募集資金管理制度,符合公司長遠發展的需要,因此一致同意公司將募
投項目“綜合運營服務中心建設項目”的實施地點由“杭州錢塘新區金沙大道600
號”變更為“杭錢塘工出【2019】4號地塊”
    具體內容詳見公司同日刊登于中國證監會指定信息披露媒體巨潮資訊網(www.c
ninfo.com.cn)上的《關于增加募投項目實施主體暨使用募集資金增資全資子公司
、變更部分募投項目實施地點的公告》(公告編號:2019-030)。
    表決結果:3 票同意,0 票反對,0 票棄權。
    二、審議通過《關于增加募投項目實施主體暨使用募集資金增資全資子公司的
議案》 經審議,監事會認為:本次增加募投項目實施主體并使用募集資金增資全資
子公司符合相關法律、法規及規范性文件的規定,不影響募投項目的正常實施,
    本公司及監事會全體成員保證信息披露內容的真實、準確和完整,沒有虛假記
載、誤導性陳述或重大遺漏。
    不存在變相改變募投項目投向和損害股東利益之情形,符合《上市公司監管指
引第2號—上市公司募集資金管理和使用的監管要求》、《深圳證券交易所創業板股
票上市規則》、《深圳證券交易所創業板上市公司規范運作指引》等相關規范性文
件及公司《募集資金管理制度》的相關規定。
    同意公司新增全資子公司杭州網創大家科技有限公司為募集項目“綜合運營服
務中心建設項目”的實施主體,并以募集資金人民幣17,200.00萬元對其進行增資。
    具體內容詳見公司同日刊登于中國證監會指定信息披露媒體巨潮資訊網(www.c
ninfo.com.cn)上的《關于增加募投項目實施主體暨使用募集資金增資全資子公司
、變更部分募投項目實施地點的公告》(公告編號:2019-030)。
    表決結果:3 票同意,0 票反對,0 票棄權。
    三、備查文件
    《杭州壹網壹創科技股份有限公司第二屆監事會第六次會議決議》
    特此公告!
    杭州壹網壹創科技股份有限公司
    監事會
    2019年12月17日

[2019-12-11](300792)壹網壹創:關于使用自有資金進行現金管理的進展公告

    證券代碼:300792 證券簡稱:壹網壹創 公告編號:2019-026
    杭州壹網壹創科技股份有限公司
    關于使用自有資金進行現金管理的進展公告
    杭州壹網壹創科技股份有限公司(以下簡稱“公司”)2019年10月21日召開的
第二屆董事會第六次會議、第二屆監事會第四次會議,2019年11月6日召開的2019年
第四次臨時股東大會,審議通過了《關于使用自有資金進行現金管理的議案》,同
意公司在確保不影響正常運營的情況下,使用不超過人民幣 3億元(含3億元)自
有資金進行現金管理,上述額度自股東大會審議通過之日起12個月內有效,在前述
額度和期限范圍內,可循環滾動使用。具體內容詳見公司于2019年10月22日于中國
證監會指定信息披露網站巨潮資訊網(www.cninfo.com.cn)披露的《關于使用自有
資金及閑置募集資金進行現金管理的公告》(公告編號2019-009)。
    一、使用自有資金購買現金管理產品的情況
    近日,公司分別與上海浦東發展銀行股份有限公司杭州求是支行簽署《對公結
構性存款產品合同》、與杭州銀行股份有限公司營業部簽署《“添利寶”結構性存
款協議》,使用自有資金人民幣10,000萬元購買結構性存款產品;使用自有資金人
民幣5,000萬元向寧波銀行股份有限公司杭州分行大江東支行購買定期存款。具體情
況如下:
    受托方稱
    產品名稱
    產品類型
    金額(萬元)
    起息日
    到期日
    預計收益率
    上海浦東發展銀行股份有限公司杭州求是支行
    公司新客JG1007期人民幣對公結構性存款(90天)
    結構性存款
    5,000
    2019年12月9日
    2020年3月9日
    3.9%
    本公司及董事會全體成員保證信息披露的內容真實、準確、完整,沒有虛假記
載、誤導性陳述或重大遺漏。
    寧波銀行股份有限公司杭州分行大江東支行
    定期存款
    定期存款
    5,000
    2019年12月9日
    2020年3月9日
    3.8%
    杭州銀行股份有限公司營業部
    “添利寶”結構性存款
    結構性存款
    5,000
    2019年12月10日
    2020年3月10日
    3.9%
    二、審批程序
    公司2019年10月21日召開的第二屆董事會第六次會議、第二屆監事會第四次會
議,2019年11月6日召開的2019年第四次臨時股東大會,審議通過了《關于使用自有
資金進行現金管理的議案》,公司獨立董事就該事項發表了明確同意的獨立意見。
保薦機構就該事項進行了核查并出具了同意的核查意見。本次現金管理的額度在股
東大會審批額度內。
    三、關聯關系說明
    本次購買結構性存款的交易對手方為上海浦東發展銀行股份有限公司杭州求是
支行、杭州銀行股份有限公司營業部、寧波銀行股份有限公司杭州分行大江東支行
,公司與上述受托方均不存在關聯關系。
    四、可能存在的風險及控制措施
    1、公司將嚴格遵守審慎投資原則,選擇信譽良好、風控措施嚴密、有能力保障
資金安全的商業銀行等金融機構所發行的產品;
    2、公司將及時分析和跟蹤銀行等金融機構的理財產品投向、項目進展情況,如
評估發現存在可能影響資金安全的風險因素,將及時采取相應措施,控制投資風險
;
    3、獨立董事、監事會有權對資金使用情況進行監督與檢查,必要時可以聘請專
業機構進行審計;
    4、公司將根據深圳證券交易所的有關規定,及時履行披露義務。
    五、本次現金管理事項對公司的影響
    公司本次使用自有資金進行現金管理,擬投資的產品符合以下條件:由商業銀
行等金融機構發行的安全性高、流動性好、短期(不超過12個月)的投資理財品種
或進行定期存款、結構性存款、通知存款等存款形式。本次現金管理是在確保公司
主營業務正常開展的前提下進行,且能夠有效提高資金使用效率,獲得一定的投資
效益,能進一步提升公司業績水平,為公司和股東謀取更多的投資回報。
    六、本公告日前十二個月內使用自有資金進行現金管理的情況
    受托方稱
    產品名稱
    產品類型
    金額(萬元)
    起息日
    到期日
    預計收益率
    備注
    上海浦東發展銀行股份有限公司杭州求是支行
    公司新客JG1007期人民幣對公結構性存款(90天)
    結構性存款
    5,000
    2019年12月9日
    2020年3月9日
    3.9%
    未到期
    寧波銀行股份有限公司杭州分行大江東支行
    定期存款
    定期存款
    5,000
    2019年12月9日
    2020年3月9日
    3.8%
    未到期
    杭州銀行股份有限公司營業部
    “添利寶”結構性存款
    結構性存款
    5,000
    2019年12月10日
    2020年3月10日
    3.9%
    未到期 截止本公告日,公司前十二個月內累計使用15,000萬元自有資金進行現
金管理,其中使用自有資金進行現金管理尚未到期的余額為人民幣15,000萬元,未
超過公司股東大會對使用自有資金進行現金管理的授權額度。
    七、備查文件
    相關合同及電子回單
    特此公告。
    杭州壹網壹創科技股份有限公司
    董事會
    2019年12月10日

[2019-11-27](300792)壹網壹創:關于使用暫時閑置募集資金進行現金管理的進展公告

    證券代碼:300792 證券簡稱:壹網壹創 公告編號:2019-025
    杭州壹網壹創科技股份有限公司
    關于使用暫時閑置募集資金進行現金管理的進展公告
    杭州壹網壹創科技股份有限公司(以下簡稱“公司”)2019年10月21日召開的
第二屆董事會第六次會議、第二屆監事會第四次會議,2019年11月6日召開的2019年
第四次臨時股東大會,審議通過了《關于使用閑置募集資金進行現金管理的議案》
,同意公司在確保不影響募集資金投資項目建設和募集資金使用的情況下,使用合
計不超過4.3億元暫時閑置募集資金進行現金管理,上述額度自股東大會審議通過
之日起12個月內有效,在前述額度和期限范圍內,可循環滾動使用。具體內容詳見
公司于2019年10月22日于中國證監會指定信息披露網站巨潮資訊網(www.cninfo.co
m.cn)披露的《關于使用自有資金及閑置募集資金進行現金管理的公告》(公告編號2019-009)
    一、使用暫時閑置募集資金購買現金管理產品的情況
    近日,公司與杭州銀行股份有限公司營業部簽署《杭州銀行股份有限公司“添
利寶”結構性存款協議》,使用暫時閑置募集資金人民幣30,000萬元購買現金管理
產品,具體情況如下:
    受托方稱
    產品名稱
    產品類型
    金額(萬元)
    起息日
    到期日
    預計收益率
    杭州銀行股份有限公司營業部
    “添利寶”結構性存款
    結構性存款
    12,500
    2019年11月22日
    2020年8月22日
    3.9%
    本公司及董事會全體成員保證信息披露的內容真實、準確、完整,沒有虛假記
載、誤導性陳述或重大遺漏。
    杭州銀行股份有限公司營業部
    “添利寶”結構性存款
    結構性存款
    9,500
    2019年11月22日
    2020年5月22日
    3.85%
    杭州銀行股份有限公司營業部
    “添利寶”結構性存款
    結構性存款
    8,000
    2019年11月22日
    2020年2月22日
    3.8%
    二、審批程序
    公司2019年10月21日召開的第二屆董事會第六次會議、第二屆監事會第四次會
議,2019年11月6日召開的2019年第四次臨時股東大會,審議通過了《關于使用閑置
募集資金進行現金管理的議案》,公司獨立董事就該事項發表了明確同意的獨立意
見。保薦機構就該事項進行了核查并出具了同意的核查意見。本次現金管理的額度
在股東大會審批額度內,無需另行提交董事會、股東大會審議。
    三、關聯關系說明
    本次購買結構性存款的交易對手方為杭州銀行股份有限公司營業部,公司與上
述受托方不存在關聯關系。
    四、可能存在的風險及控制措施
    1、公司將嚴格遵守審慎投資原則,選擇信譽良好、風控措施嚴密、有能力保障
資金安全的商業銀行等金融機構所發行的產品;
    2、公司將及時分析和跟蹤銀行等金融機構的理財產品投向、項目進展情況,如
評估發現存在可能影響資金安全的風險因素,將及時采取相應措施,控制投資風險
;
    3、獨立董事、監事會有權對資金使用情況進行監督與檢查,必要時可以聘請專
業機構進行審計;
    4、公司將根據深圳證券交易所的有關規定,及時履行披露義務。
    五、本次現金管理事項對公司的影響
    公司本次使用部分暫時閑置募集資金進行現金管理,投資于安全性高、流動性
好、風險性低的商業銀行等金融機構的保本型產品,或進行定期存款、結構性存款
、通知存款等存款形式存放,是在確保公司募投項目所需資金以及募集資金本金安全
的前提下進行的,不會影響公司募集資金項目建設和主營業務的正常開展,不存在
變相改變募集資金用途的情況,且能夠有效提高資金使用效率,獲得一定的投資效
益,能進一步提升公司業績水平,為公司和股東謀取更多的投資回報。
    六、本公告日前十二個月內使用暫時閑置募集資金進行現金管理的情況
    受托方稱
    產品名稱
    產品類型
    金額(萬元)
    起息日
    到期日
    預計收益率
    備注
    杭州銀行股份有限公司營業部
    “添利寶”結構性存款
    結構性存款
    12,500
    2019年11月22日
    2020年8月22日
    3.9%
    未到期
    杭州銀行股份有限公司營業部
    “添利寶”結構性存款
    結構性存款
    9,500
    2019年11月22日
    2020年5月22日
    3.85%
    未到期
    杭州銀行股份有限公司營業部
    “添利寶”結構性存款
    結構性存款
    8,000
    2019年11月22日
    2020年2月22日
    3.8%
    未到期 截止本公告日,公司前十二個月內累計使用30,000萬元暫時閑置募集資
金進行現金管理,其中使用暫時閑置募集資金進行現金管理尚未到期的余額為人民
幣30,000萬元,未超過公司股東大會對使用暫時閑置募集資金進行現金管理的授權
額度。
    七、備查文件
    相關合同及電子回單
    特此公告。
    杭州壹網壹創科技股份有限公司
    董事會
    2019年11月26日

[2019-11-20]壹網壹創(300792):壹網壹創,垂直化妝品領域精細化代運營,有望獲益行業機遇
    ▇證券時報
    光大證券發布壹網壹創的研報指出,化妝品行業景氣,各渠道中電商成長性最
高,代運營需求旺盛,公司垂直化妝品領域精細化代運營,有望獲益行業機遇,服
務內容深化,長期競爭力強。預計19~21年EPS2.65/3.60/4.70元,考慮行業成長性
及景氣度,建議給予20年50倍PE,目標價180元,給予“買入”評級。

    ★★機構調研
    調研時間:2019年11月21日
    調研公司:東北證券,廣發證券,廣發證券,廣發證券,國金證券,海通證券,海通證
券,海通證券,海通證券,招商證券,興業證券,華泰證券,華泰證券,華泰證券,光大證
券,光大證券,國泰君安,中信建投,東方證券,東方證券,浙商證券,浙商證券,天風證
券,天風證券,天弘基金,農銀匯理基金,農銀匯理基金,中銀國際,財通證券,財通證
券,財通證券,華西證券,中信證券,申萬宏源,中泰證券,中泰證券
    接待人:聯合創始人、董事會秘書:張帆,董事會辦公室主任:高凡,財務負責人:
張濱濱,聯合創始人、資深運營專家:吳舒,聯合創始人、董事長、總經理:林振宇,聯
合創始人、副總經理、首席品牌官:盧華亮,運營總監:石中豪,運營總監:蒲晨偉,運
營總監:王浩巖,運營總監:姚如燕
    調研內容:會議環節:
一、高管分享
1、業務介紹:新服務、高增長——公司聯合創始人、資深運營專家吳舒(蒙奇奇)

(1)業務介紹:
公司發展歷程:2012年公司成立,目前人數1000+,平均年齡24歲,總部位于杭州,
廣州、嘉興兩地分別設有子公司一家。2012年開始觸網并逐漸接入行業主流品牌、
主流客戶,保持每年接入1-2個重量級客戶。
倉儲布局:依靠自有IT系統及全國廣泛分布的倉儲伙伴,公司的發貨速度和發貨容
量做到國內領先。
主要合作品牌:包括上海家化集團、環亞、百雀羚、寶潔、露華濃、強生、資生堂
、愛茉莉等業內頂級的集團化客戶。
公司主要業績:
2016年至2018年,公司GMV高速增長,服務的伊麗莎白雅頓獲得接近4倍增長、歐泊
萊接近2倍的增長、Olay接近5倍的增長、唯品會業務GMV實現接近3倍的增長。同時
在廣告圈、營銷圈也獲得一些榮譽,公司曾獲廣告片的金獅獎。
公司持續的復制高增長案例,同時也保持了行業頭部排名的優勢,并且不斷創造行
業的一些營銷案例。
2)商業模式
公司商業模式:融合平臺、品牌、消費者三方鏈路,并提供全鏈路電子商務解決方
案。
品牌方:短期來看,由于品牌的資源固定有限,因此公司需要幫助品牌不斷提升資
源的投入產出比;長期來,公司會通過消費者洞察、抓住品類趨勢、抓住流量趨勢
去幫助品牌實現品牌建設。
平臺方:提升流量變現效率,這是公司提供服務重點解決的問題。
消費者:公司要提升消費者購物體驗和購物效率。
如何解決?
品牌方提供內容和貨品,平臺端提供流量池和工具賦能給商家,公司提供的是營銷
和運營,最終構建GMV。
(3)業務體系介紹
運營板塊:策略規劃、數據賦能、精細執行。公司在策略規劃和數據賦能的能力位
于目前運營商的領先水平。
創意板塊:營銷創意、產品設計、視覺表達,創意板塊是公司特有的服務模塊。
服務板塊:就是傳統的客服、倉儲、財務、技術等。
公司會通過體系化、數據化、案例化和自動化4種手段把這三個板塊搭建成可沉淀和
可復制的體系。
公司的組織架構比較特殊:除了前臺店鋪的專屬團隊(店長、運營主管、推廣主管
、設計主管、策劃主管)之外,中臺的版塊涉及4個核心特色服務:數據策略、資源
獲取、整合營銷和產品開發。中臺會采用資歷比較老的團隊去解決客戶的大案要案
,后臺保障負責保證成本和效率的中心,以及為前中臺在業務中沉淀下的數據、經
驗做好保障。
好處:大部分電商服務公司第1層只有前臺,很容易發生整個團隊一起走的事情,店
鋪運營權也隨之轉移。此外,前臺能做的事情相對有限,可能只看到客戶的一些特
征,中后臺的設計能將有共性、高技術含量的工作承接起來,在提升服務質量的同
時做到成本可控。
公司運營體系:
2019年雙十一作戰地圖包含超過400個落地環節,對于前中后臺、高管中層基層公司
需要覆蓋各種運營活動。舉個例子,某場活動結束后的數據復盤會超過170頁的數
據解讀,通過研發自主的數據系統給數據團隊,把400個項目拆解成25個獨立體系進
行單獨體系化運作。比較有代表的體系是三方溝通保障的體系、精細化運營體系、
推廣素材點擊率單獨的體系、平臺的資源獲取的單獨支持、店鋪直播的品控、客服
考核成長晉升的體系保障等。
2、品牌營銷和創研中心——副總裁兼首席品牌官盧華亮(三藏)
公司核心的能量輸出基地是在中臺賦能的板塊。前臺也有多位設計師為各個業務線
服務,而中臺不斷輸出的是整個營銷和核心的產品設計和創意。公司所有活動都遵
循兩個原則:購買價值和傳播價值。購買價值,是指保障消費者或者保障品牌轉化
率;傳播價值,用高性價比的方式獲取高質量的人群。
公司的運營更多是通過大數據運營的策略制定目標和方向,通過內容產生獲取更多
的流量和GMV,包括會員服務,在這個板塊里面品牌團隊主要幫助品牌完成的是品牌
的梳理。第2個是品牌戰略制定、產品孵化和價值賦能,包括資源置換和營銷的傳
播,這些工作傳統意義上更多的是在線下渠道和傳播環境里做推廣,到了線上面對
全新人群的時候就需要更高效的轉化率、更有效的溝通能力以及更強大的產品力,
包括更高性價比的資源獲取以及更豐富的品牌資產。
案例:美膚寶
本土品牌美膚寶,在接觸壹網壹創之前,該品牌的目標消費人群主要是70后、80后
,占據53%。經過數據調取以及前期溝通發現:產品功效與線上消費者的匹配度較低
、視覺表達與線上年輕消費者視覺需求匹配度較低、營銷方式是通過比較簡單的折
扣獲取流量和轉化率。公司接手后以“始于爆品,終于品牌”的理念為該品牌服務
,首先是重新梳理這個品牌去打造爆品,其次是在不斷地打造爆品和營銷的過程中
建立品牌的防火墻或者品牌的護城河以達到更高價值的服務輸出。
爆品公式:技術和供應鏈上的創新加上品位的趨勢和新流量,通過這三個方向尋找
品牌在電商上接下來的增長點和爆發點。
以某品牌為例,該品牌的線下研發能力較強,通過壹網壹創大數據分析,發現在藥
妝的品類里面它的增長速度非常快,同時結合品牌的私域流量和內容平臺流量去努
力去開拓它新的流量來源,就能夠容易找到該品牌新的增長點。在開拓流量里面是
由壹網壹創完全獨立引導整個品牌在電商上去尋求破局的可能性。
壹網壹創為該品牌制定完整的市場戰略路線圖,第1個我們聚焦酵母類的產品,第二
從控油的角度去獲取更年輕的人群,第三聚焦的是年輕的壓力人群,通過高性價比
的產品以及內容平臺的引流來打造一個品牌。通過壹網壹創的大數據平臺、資源平
臺以及與天貓的緊密合作才能實現品牌戰略的制定。
接下來品牌需要引擎,公司給品牌制定了搜索的關鍵詞“油皮的救星水”,消費者
在站外平臺通過搜索這個關鍵詞就能夠搜到產品。品牌戰略的制定和定位完成后,
中臺的產品設計團隊進入到視覺表達的部分,品系的選擇、色彩出海報和功效的表
達等所有的視覺設計由產品設計的部門完成創作。經過8-9個月,壹網壹創所完成的
投入的性價比遠遠超出品牌方的市場部團隊。很多運營商是通過大促銷節點的折扣
完成GMV,而壹網壹創是與品牌共同打造品牌的破局產品,這才是一個品牌健康成
長最關鍵的核心。
3、財務相關——財務負責人張濱濱(蟹老板)
(1)品牌線上管理服務:
品牌線上管理服務是公司在分析品牌方產品的特點、現狀的基礎上,為品牌方量身
定制線上運營服務并執行。公司根據服務效果向品牌方收取服務費用,盈利模式就
是收取的服務費與公司運營人員成本之間的差額。盈利來源收入的確認時點是每個
月末和品牌方核對當月的線上成交總額和應收取的服務費,根據對賬記錄來確認收
入。成本費用分成兩類,一類是品牌委托發貨包含的人力成本和倉儲物流的成本,
如果不發貨的,僅僅是人力成本。
(2)線上營銷服務:
線上營銷服務與管理服務類似,嫁接了商品的買賣過程,盈利模式是商品的購銷差
價。與之相關的推廣費會計入相關的銷售費用,收入確認時點是消費者點擊確認收
貨且支付寶賬戶收到款項來確認收入。成本費用的分類:主營業務成本為商品成本
,其余的人力、倉儲及推廣為銷售費用。
(3)線上分銷服務:
線上分銷是指公司獲得品牌方分銷業務的授權,面向天貓或淘寶的中小賣家以及其
他的第三方PC平臺,比如唯品會、天貓超市的這樣的平臺來分析產品。它的盈利模
式也是商品的購銷差價,收入的確認時點分為兩類,一類是買斷式(平臺買斷),
這種是客戶收到貨后驗收合格,非買斷式是指雙方確認了當期的銷售清單來確認收
入。它的成本費用分類:主營業務成本均為商品成本,其余的人力、倉庫推廣為銷
售費用。
4、全新賽道、五新未來——董事長、總經理林振宇(叮當)
未來3年天貓成交額翻一倍,新增2萬億市場需要通過新的人口、新的問題、新的場
景來解決。
未來3年電商服務商規模翻兩倍,創造5000億市場規模需要需要通過標桿計劃、服務
器計劃、提能計劃來達成。
(1)新增長,加品牌;
(2)新機遇,擴品類。
各大平臺會全力扶持服務商引進新品牌。服務商要做的事情是共建聯合平臺,招募
專屬的入駐通道,加強運營力度,目標服務商聯盟招募100家的招商大使,協助落地
2000個上億的品牌,扶持新店實現100億GMV,這是新入駐品牌的天貓官方要求,還
不含很多的自營的品牌在早期的服務商下操盤、不含很多的原有的服務商在更換更
合適的服務商。
服務超過50%的核心品牌,從業人員超過50萬,凈新增認證服務商超過1000家,星級
服務商超過310家,這是天貓服務商部門在2018年4月公布的官方統計的數據。70位
行業橫向的負責人評比1~6星的服務商作為分層,壹網壹創是9家六星服務商中近三
年來成長最快的一家。
電子商務服務行業本質門檻看似很低,集中度也很弱,但是隨著品類的擴充,行業
的品牌集中度會越來越加強。從服務商分行業能力來看,服務商綜合實力總體是往
上走的,大快消中美妝和個護的行業服務商能力最強;大服飾行業的服務商已處于
先進的水平,但優質的服務商的數量比較少;部分體量較大的行業服務商的能力是
偏弱的,例如食品、3C數碼等行業。壹網壹創服務的并不是頂級的品牌,但是壹網
壹創服務的品牌有知名度、有美譽度、有認知,但是不一定滿足新興人群的消費程
度,壹網壹創有很多的案例是幫助知名的品牌老樹開新花,把飄柔賣給95后的消費
者是我們的目標,壹網壹創可以去覆蓋健康、母嬰、家電、食品、3C數碼等內容。
(3)新渠道,快外延
要找到最合適的人、找到最合適的產品、找到最合適的機制。我們會把在唯品會上
的成果復制到京東、拼多多等新的渠道領域,需要有更快速的反應去獲知新流量。
(4)新流量,快反應
當壹網壹創已經聚集了40個美妝以及快消類目的頭部運營比較優勢的品牌的時候,
它的資訊與大多數的品牌都快,這是一個集約優勢,對外的營銷等各種的優勢在級
別上會體現出來,所以在接下來的階段無論是什么新的流量時,壹網壹創要做到最
快的反應、最快的理解、最快的消化、最快的轉換。
(5)新能力,再升級
第一種是營收能力弱,但是規模比較大的企業叫做傳統經銷商,它的優勢是資金實
力、貨品渠道。在過去的3~5年中,要開始轉型到經銷型TP2.0版本,否則行業內的
這些公司已經被淘汰出局。第2種是在營收能力相對弱、規模較小的是基礎的代運營
商,相對只會基礎的抱團打造,或者是簡單的廣告投放,它往傳統的代運營tp去轉
型升級,逐漸擁有物流、客戶、活動、視覺,同時也要往集成型方向轉變。第3種
是我們看一下規模小零售能力強的廣告公司、咨詢公司、服務公司等也做類似的這
樣事情,它也要往上整合。
到TP2.0的階段,需要的是集成型的公司的數據化營銷能力、全渠道能力、會員體系
管理、商品管理能力。壹網壹創已經往3.0的智能商業解決方案一站式提供者邁進
,TP3.0需要需要實現數據賦能、新品研發,并擁有自動化零售管理系統、全自動物
流倉配體系、數據整合智能決策系統。
未來要做到快速學習、擁抱變化,品類洞察、生意理解,人才培養、能力提升,服
務一體,系統升級。壹網壹創的木匾是做到營銷個性化、服務一體化、后臺標準化
、數據智能化。壹網壹創給自己定的目標是成為全球品牌數字化轉型升級的首選一
體服務商,需要具備升級新零售商業產品形態,需要打造服務加品牌多元化的業務
結構,需要有新媒體的內容生產和流量傳播渠道,需要規劃內部各種工具的開發。
二、問答環節
1、問:公司未來是否有擴品牌、跨類目的計劃?
   答:公司未來將繼續夯實主業,所以一定有擴品牌的計劃。公司自上市后,已成
立了商務拓展部門,同時也有許多聽聞公司上市慕名前來聯絡的企業,公司將致力
于為更多品牌提供專業的互聯網電子商務服務。從當前市場上電子商務服務商的能
力而言,美妝類目服務商的能力是屬于頭部陣營的,因此,公司具備降維打擊、涉
足其他類目的能力。拓品類規劃:1)品類上專注標品、剛需、高頻的商品。2)根
據公司現有的消費者人群匹配,美妝人群的相關品類,所以接下來可能拓展的品類
是母嬰、家裝、小家電等。此外,合作還要看品牌方的適配和匹配程度,比如公司
并不認為自身擅長做女裝、女鞋等品類,這些品類SKU很多、上新很快。
2、問:公司在拓展大品牌的經驗、未來的品牌拓展計劃?
   答:1)大品牌的要求最復雜、最多,選合作伙伴的時候最嚴格,有資質標準要
求,要求效率高成本合理。2)大品牌在電商的增長期望都很高,既要求穩又要求快
。所以我們在接觸大品牌的時候,能夠比較符合大品牌在預算控制的情況下又能保
證較快增長的要求。3)大品牌會看過去的合作案例。我們和寶潔進行合作,寶潔
教會了我們如何和世界一流500強企業打交道。寶潔官方旗艦店相當于寶潔品牌的集
合,每個品牌都是一條業務線的人,品牌方對接我們的人合計100+,各自負責的鏈
路非常復雜,同時寶潔也有一整套非常完整的內部體系,需要的時間和精力和一般
的品牌不一樣。公司服務寶潔的過程中,實現了從自由自主到標準化、流程化的轉
變。公司過去的成長分為兩個階段:2016年之前公司深耕主業,積累百雀羚的運營
經驗;2016-2019年是第二個成長階段,把前面的經驗進行復制,擴品類接觸了寶潔。
3、問:品牌自主做TP也許是處于安全性的考慮,公司如何保障品牌的數據安全?如
何看待品牌商收回自主運營的風險?
   答:從效率的角度來看,服務商模式更高。數據安全方面,協議中會簽署保證數
據的安全,寶潔這種品牌也有專門監督數據的第三方。公司服務寶潔的人員就有30
0+,而且目前只占寶潔所有線上業務的一半,考慮加上京東、拼多多等,如果寶潔
要做自營得至少配上1000人。從品牌來看,寶潔線下經銷商數量>1000,已經有足
夠的經驗和完整的體系去保證數據的安全。歐萊雅百庫事件是偶發性的,實際是歐
萊雅收了美即面膜,順帶有了百庫。此外,電商的發展速度非常快,像天貓這種平
臺規則可能3天一變,公司能夠非常好地去跟隨這個變化。如果品牌自建團隊,這
么多的人肯定有一個磨合和探索期,有可能在探索的過程中喪失了發展壯大的機會
。公司和寶潔合作以來,每年交出的答卷都是超過品牌的期待值的,這樣的良性合
作我認為還會持續很長時間。
4、問:在擴規模的過程中,如何保持效率優勢?
   答:電商服務行業核心競爭力在于人。1)要把看似不標準的東西拆成標準化的
版塊。阿里把電商服務拆成了400多個版塊,公司把這個400多個版塊分成了20多個
體系,在這里面把它標準化、自動化。2)公司有人才孵化和人才培養的方法論,總
監都是大學畢業就進入公司由公司自主培養,公司的人才培養體系也是可復制的。
3)行業未來會無限趨向數據智能,重復性的工作會通過數據化去做,我們有強大
的IT技術部門去保障。此外附加值很高的創意部門如何去復制也已經有一套方法論了。
5、問:公司的核心競爭力?
   答:企業的發展分為3個階段,在企業的創業初期,核心競爭力一定是人。在第
二個階段,應當是機制,第三個階段是規模,第四個階段應該是前三者的疊加。
6、問:其它品類和美妝的運營差異?如何將美妝的運營經驗復制?
   答:公司過去接待過兩撥三觀者,一波是4A公司參觀者,第二波是母嬰類目的公
司,他們看完之后確實也感慨差異比較大,相對來說,做美妝和個護的TP是比較難
的,切到其它品類更容易,只要把握住我們幾個甄選出的標準和增加行業學習,進
入新的行業也會招聘相應品類的人才,將出錯率降到最低。至于如何在新的品類中
拿出成績,期待各位投資人關注公告或者下次投資人見面會。
7、問:為什么TP行業之間的兼并比較少?
   答:如果Tp和tp之間有互補的團隊,1+1>2。我們認為一家優秀的TP公司接受過
多的財務投資不是太好的事情。
8、問:國貨品牌和國際上大牌對電商代運營的要求不同,公司未來拓展品牌的規劃
?腰部的品牌可能契約精神較弱,如何保持長期合作的穩定性?
   答:國內品牌都有較高的增長訴求,有更多的老樹開新花的訴求,壹網壹創和品
牌方密切合作,GMV高增、市場份額擴張,幫品牌方快速獲取客戶,同時品牌的資
產增長,雙方合作良性。目前沒有遇到和中腰部的品牌合作時遇到不守契約的事件
。我們合作的國貨品牌其實很多已經是頭部了,增長較慢,需要有更加年輕的基因
、更加先進的玩法。對于腰部品牌而言,看上去價格不同、品牌不同、投放的體量
不同,但是在運營環節需要解決的問題共性很高,比如品牌投入5個億的預算,也是
要拆成100個500萬。
9、問:Olay的收入是單獨確認嗎?為什么2018年寶潔品牌管理的收入增長不多?
   答:單獨確認。寶潔的合同周期是按照寶潔的財年來,并非自然年的邏輯,所以
才有這樣的情況。
10、問:合同簽訂周期?傭金率?
    答:行業內都是一年一簽。根據我們提供的不同服務、品牌體量的不同,傭金
率不同。
11、問:和Olay合作的過程中,公司和Olay的分工?
    答:數據上看Olay有大幅增長是2017年的事情,但是2015-2016年,品牌端已經
有策略的改變做了大量的鋪墊,2017年的增長只是一個結果。1)Olay在消費者心
中還是有影響力的,但是它也是老化品牌。通過策略的改變,把原有的品牌力做了
更好的釋放。2)策略遷移,線上作為重點渠道革新,所有的產品革新和升級都放在
了線上的端口。2015年,企業店賣的更多的是玉蘭油系列,大家在商場都可以看到
老化的玉蘭油的樣子。但是現在就不是叫玉蘭油,而是叫做Olay,通過品牌端和產
品端的升級,形象有很大的改變。現在店鋪主打的產品是小白瓶、大紅瓶等相關中
高端的產品。在經營的過程中,品牌很好的踩住90后、95后對產品的需求。3)壹
網壹創做的事情:在轉型的過程中,需要專業的運營商過渡,因為Olay有一定的品
牌力,但不是擁有絕對碾壓性優勢,壹網壹創提供了店鋪的精細化運營,從產品營
銷分成產品組、內容組、直播組等做運營,全力去打造這些爆款。比如店鋪本來只
有A、B兩款爆款,到現在有A、B、C、D四款爆款,我們會在銷售策略、產品端的布
局上發揮作用。2018年小白瓶精華銷售占比43%,同比增長3倍,已經成為了主要的
增長引擎。總結,選品定價是Olay做,營銷促銷是壹網壹創做。
12、問:經銷、代運營兩種模式在數據獲取等各方面有何不同?
    答:以經銷模式走,需要我們來墊資,這種模式導致品牌方在把貨賣給我們之
后流程就結束了。電商上面有大量的推廣新品、新玩法是需要投入的,這個時候就
會要跟品牌扯皮。代運營的方式可以解決扯皮的問題,所有的費用都是品牌方承擔
,前提是我們電商服務商也需要負責任,珍惜品牌方投的每一份費用,服務費比例
不變,總額增加。過去兩年,壹網壹創力推服務模式,同時我們的團隊也能說服想
要壓貨給我們的品牌方。壹網壹創可以良性地控制庫存周轉率,專業上有自信。現
在很多品牌走試銷,想簽,3個月不合適就不做了。很多公司做經銷,通過貨和錢去
綁定客戶,這個做法太傳統,對公司來說要求的是高效,三個月不行就換,公司后
面還有很多品牌等著合作。
13、問:人效的極值什么時候出現?
    答:1)3年內公司會有比較快的人數擴張,高層靠空降和中層升職,中層靠基
層升職,基層靠大學輸入(方圓5km有15所大學,35000名大學生)。2)未來可能有
更先進的服務模式,在強大的平臺支持和技術支持的背景下,對技術投入,人效會
更高。
14、問:公司如何看待國貨品牌的處境變化?
    答:國貨目前整體發展階段不是問題,只是現在大牌降價的階段在重新找到自
己的位置,這也促進國貨去尋找自己的發力點。國貨在供應鏈、營銷端更加靈活、
接地氣,不認為國貨的發展會停止。
15、問:國貨是否會有集團化的化妝品集團?
    答:我們接觸的品牌都在集團化的過程中有嘗試。國貨在集團化的發展過程中
大多是自己扶持自己培育,國外更多的是依靠收購,這是中國化妝品的合作模式的
問題。未來是否會有集團化的化妝品集團取決于:1)行業有沒有領軍人物?比如華
為的任正非。2)我們是不是有真的民族自信?如果沒有真正的民族自信,那么很
難出現綜合的多元化的集團,尤其美妝是西方帶來到國內的。
16、問:流量碎片化,機遇和挑戰?
    答:流量不斷變化,壹網壹創的主要挑戰是幫品牌解決顧慮。我們會提前去布
局,對我們來說挑戰在于如何快速洞察在新興平臺上如何切入、如何獲取資源支持
,如何將渠道落到品牌。我們服務的不同品牌對入口的需求不一樣,我們可以在每
一個渠道都知道它接下來的發展情況、我們能得到多少推薦。
17、問:在爆品的挖掘中,哪些工作是品牌做的、哪些是電商服務商做的?
    答:現在的流量趨勢是去中心化、圈層化。品牌不可能在全域流量運營都有優
勢,但是會有1-2個地方有優勢,在品牌自身有優勢的地方,品牌主導我們配合;在
品牌沒有優勢的地方,我們提供解決方案供參考,來確保更好地投放。追求高增長
的品牌都需要推出新品,主力品牌在推出新的產品的過程中沒有歷史數據,這是高
風險的。我們積累了大量的數據和運營經驗,可以緩解這部分焦慮。在電商領域我
們的精準和效率做的很好,同樣的費用,可以給到品牌更多的資源和試錯空間,無
形之中提高命中率。和Olay合作過程中,雙方共創共贏,寶潔的團隊非常優秀學習
很快,和我們也配合的很好。佰草集的凍干面膜從選到品牌、到最后打爆,可能都
是壹網壹創做的。
18、問:簽訂合同的周期?是否有優先簽約權?
    答:一年一簽是行業慣例。雙十一之后品牌切換會是一個高峰。完成KPI之后,
談判過程很簡單,談好相應的費率就行。不會有合同寫有優先簽約權。
19、問:在寶潔經營的過程中,在寶潔積累的數據是否可以用于其他產品?流量購
買過程中,不同的購買成本是否是不一樣的?
    答:阿里只會把數據放給部分服務商,只會放給有數據銀行牌照的TP。在我們
這個層級TP的PK,問題在于數據太多,面對海量數據,我們的方法是通過消費者洞
察和品牌挖掘感性做預判,然后數據團隊理性快速做驗證。
20、問:是否考慮收購MCN機構?
    答:目前沒有。我們認為火的很快也許也會下降也很快,另外從專業度的角度
來講,先考慮做的不是MCN的領域。但是我們明年開始會和大的MCN深入合作,比收
購更穩健。
21、問:OLAY、寶潔的品牌費率低,中腰部費用高,這兩類品牌的人效孰高孰低?


    答:品牌不同人效不同。我們會保證平均人效的穩定或者增長,這是我們努力
要做的,手段也很多。
22、問:今年的雙十一50%的品牌達人帶貨,公司未來模式?
    答:線下很多的傳統品牌觸網,服裝業有個說法,如果品牌50%銷售不在線上,
那就是個老化品牌、是工廠品牌。品牌的基因如果不再造,很難吸引新興零售和電
子商務,不是說換一個TP我們做創造開發產品就能做好的。如果這個企業有強烈的
再造的想法,我們愿意去幫助和支持共同成就。直播分為錄播和現場播,又分為場
內、場外,從傳統的電視購物轉型到線上來。我們過去也在一直保持密切合作,隨
著品牌數量增加,我們會合作更深入。但我們不會自己去做直播公司,這并不是我
們專業的社會化分工。
23、問:公司未來是否會做品牌?
    答:各位說壹網壹創是做美妝做的很優秀的公司,但實際我們是做電商的,管
理層沒有一個是美妝出身的。本質上要不要做自有品牌不取決于公司有多強大,而
取決于我們是否足夠熱愛。做美妝自有品牌首先跟我們的大客戶就沖突了,客戶也
根本搞不懂你要做什么。熱愛、責任、是否新的藍海和改變人的需求,如果沒辦法
滿足這三點,我們不會做。
24、問:很多線上品牌做線下,公司怎么看?
    答:線上做線下不是一件容易的事情,目前看線上品牌做線下沒有特別成功的
。


(一)龍虎榜

【交易日期】2019-12-30 日振幅值達到15%
振幅值:17.25 成交量:171.00萬股 成交金額:28823.00萬元
┌───────────────────────────────────┐
|                       買入金額排名前5名營業部                        |
├───────────────────┬───────┬───────┤
|              營業部名稱              |買入金額(萬元)|賣出金額(萬元)|
├───────────────────┼───────┼───────┤
|機構專用                              |2036.57       |--            |
|機構專用                              |1924.57       |--            |
|東方證券股份有限公司杭州五星路證券營業|1639.84       |--            |
|部                                    |              |              |
|機構專用                              |1110.14       |--            |
|機構專用                              |464.20        |--            |
├───────────────────┴───────┴───────┤
|                       賣出金額排名前5名營業部                        |
├───────────────────┬───────┬───────┤
|              營業部名稱              |買入金額(萬元)|賣出金額(萬元)|
├───────────────────┼───────┼───────┤
|機構專用                              |--            |1176.33       |
|招商證券股份有限公司上海婁山關路證券營|1.69          |1070.14       |
|業部                                  |              |              |
|中泰證券股份有限公司上海東方路證券營業|--            |517.11        |
|部                                    |              |              |
|機構專用                              |--            |506.98        |
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